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TCL控股推合夥人製二次創業,與小米華為“競合”
浙江新视觉影院冷鏈集成股份有限公司  發表時間:2019-04-27 08:34:34

  TCL集團(000100.SZ)剝離家電業務的資產重組交易最近剛剛全部完成,“接盤”這些家電業務的TCL實業控股(廣東)股份有限公司(下稱“TCL控股”)4月17日正式掛牌成立。

  4月24日晚,TCL控股CEO王成在接受第一財經等媒體專訪時表示,TCL控股推行合夥人製二次創業,五年內衝擊2000億目標,白電、智能化、全球化和B2B(商用)業務都有很大成長空間。

  目前,TCL控股與以華星光電麵板業務為主體的TCL集團,已是兩家股權相互獨立的公司。TCL控股的大股東為TCL集團核心管理層,旗下有TCL電子(01070.HK)、通力電子(01249.HK)等上市公司。下一步以智能消費電子業務為主體的TCL控股會否謀求整體上市?王成沒有給予正麵回答。

  拉合夥人“二次創業”

  TCL集團去年12月發布的資產重組方案曾透露TCL控股的股權結構。TCL控股有礪達天成、礪達致輝、鍾偉堅三名現有股東,及蘇寧易購、磐茂(上海)、信潤恒、惠州國資、啟賦國隆五名投資人。而礪達致輝、礪達天成均是以李東生為首的TCL集團核心管理團隊的合夥企業,在TCL控股中分別持股30%、3.333%,是TCL控股的控股方。渠道商蘇寧易購則在TCL控股中持股25%。

  王成表示,TCL的智能終端業務,與華星光電的顯示麵板業務相比,產業周期不同,需要的組織能力也不一樣,這次分拆希望建立適應新形勢的組織能力。“成立TCL控股,李董(TCL集團董事長、CEO李東生)推行合夥人製,是想再次激發管理團隊的創業激情。”

  目前,TCL控股的核心團隊,除了董事長李東生、CEO王成,還包括負責白電業務的高級副總裁李書彬、負責代工業務的高級副總裁於廣輝、負責手機業務的副總裁郭愛平、負責中國營銷本部的副總裁王軼,以及分別負責智能製造、戰略投資的兩位副總裁,海外營銷本部由吳吉宇任總經理。

  “30多個合夥人,是定向邀請、自願參與。”王成透露,這些合夥人,首先都是過去以績效證明了自己能力的核心員工;同時要自己掏錢入股,“到了大家的極限”;第三是能進能出,合夥人製每年有股份回購,三年內你沒法創造價值就“退休”,整個機製是合夥人有一個股份的“池子”。

  如果公司業績好,超出投資人的回報預期,是否有盈利分享,目前TCL控股還在探討。“所有措施,都是希望管理團隊有二次創業的心態,把大家的潛能激發出來。”王成說。

  事實上,TCL的彩電、白電、通信等消費電子產品業務,去年的營收規模已達800億元左右,但是整體盈利水平還不是很高,而且各個業務板塊之間的融合不深入。

  當它們都集合到TCL控股旗下,技術資源、渠道資源正在打通。王成透露,TCL控股下麵已設立中國營銷本部、海外營銷本部,把TCL各終端產品的國內、海外渠道打通。如,TCL彩電原在國內有30個銷售分公司,現在分別與TCL空調等的銷售分公司整合,變為30個商務中心。

  通用的技術也在搭建公共平台。比如,人工智能技術,TCL彩電之前利用人工智能、物聯網技術,實現場景識別、服務調度等功能,也可以覆蓋到TCL的空調冰箱洗衣機。又如,顯示屏技術,物聯網時代顯示無處不在,TCL的顯示技術不隻用於彩電,還將用於其它智能家電產品。

  值得關注的是,家電業務分拆之後,TCL控股與TCL集團之間將更加相對獨立運營,以提高市場競爭力。王成透露,TCL彩電從華星光電采購的麵板占比上限為六成,至少四成從其他廠家采購。

  與小米、華為“競合”

  TCL控股要麵對的,是一場智能化的“硬仗”。

  前天,小米發布了55英寸6999元的“壁畫電視”,大約隻是TCL去年發布XESS“浮窗”電視價格的一半。互聯網品牌以價格利刃,已把國內彩電的均價拉低到3000元以下。而且,華為也緊隨其後,以智能家居的名義,覬覦智能大屏市場,伺機而入。

  有意思的是,今年年初,小米還通過二級市場購買,戰略入股了TCL集團。王成透露,小米還入股了TCL控股,小米許多電視、空調都是由TCL代工的。他認為,小米入股TCL集團、TCL控股,是為了獲得製造、品質控製、供應鏈資源方麵的保障,TCL與小米之間是“競合關係”。

  “真正的對手,來自行業之外。大家進來是看到彩電這塊大屏在家裏的地位和商業價值,它是生態建立者要去搶占的中樞。”王成說,希望“外來者”讓TCL看到原來看不到的機會。TCL與華為就雲端互聯互通已做了很多討論,“華為智能大屏是自己做還是與廠家一起做,不排除各種可能性”。

  “我們自己的設備互聯互通,同時標準開放,願意與別人連接,與行業內外的夥伴合作。”王成說,TCL控股的角色是利用各種智能終端入口,聚集內容和服務,提升用戶體驗。但TCL電視不會用對手的UI(用戶界麵),其互聯網電視運營公司雷鳥一季度繼續快速發展,“把自己做強更重要”。

  為了搶占智能化的機會,TCL在今年3月推出了麵向家庭、個人、旅宿、社區用戶的四大智能終端及服務解決方案。TCL控股還製訂了五年內,即到2023年,年營收衝擊2000億元的目標。不過,今年多家企業都發布了智能家居、IoT(物聯網)戰略,TCL控股如何打造自己差異化的優勢?

  “這是一場長跑,不是短期賺流量,就能決定IOT的格局。”王成認為,TCL智能終端業務在全品類、工業製造、品質管理、供應鏈上有基礎,“我們要取長補短的地方,如冰箱、洗衣機,是2000億目標中重要的增長點”。其次,TCL已在武漢、香港、波蘭等地設立了人工智能研究中心,不斷積累AI技術,並在顯示技術上有優勢。此外是全球化能力,持續完善海外生產、銷售網絡,海外營銷本部正從彩電向多品類、從硬件銷售向兼顧內容銷售、從傳統管理向數字化管理轉型。

  王成說,TCL控股的數字化轉型,正逐步實現產品、人員、業務、客戶、用戶“五個在線”,以積累數據,優化流程,提升效率。像國內上萬名銷售人員的重心從分銷壓貨,變為協助零售出貨。TCL控股最終要建成能直接麵向用戶的、提供智能電子產品與服務的科技集團。

  海外市場還有大空間

  繼去年印度產業園奠基之後,今年2月TCL又在越南建設新的生產基地。王成告訴第一財經記者,印度產業園的產能主要滿足印度市場,越南基地的產能則麵向包括越南、印尼、菲律賓等在內的東南亞地區。下一步,TCL在俄羅斯、非洲市場,也將考慮建立工業能力。而此前,TCL已在巴西、阿根廷、智利等南美國家,建立了合資公司,提升當地的工業能力和品牌力。

  剛剛過去的3月份,TCL在美國市場首次月度彩電銷量超過三星。王成說,目前TCL在美國的業務規模,與其在中國大陸的業務規模已相差不大。為了避免中美貿易摩擦可能帶來的風險,TCL已斥資上千萬元,擴大了墨西哥的生產基地產能。

  這樣做的原因,一是如果美國提高關稅,可以把出口美國市場的更多彩電產品,從惠州生產轉移到墨西哥生產;二是隨著華星光電11代線投產,TCL將增加75英寸等超大尺寸電視在美國的銷售,這部分產品在墨西哥生產,物流成本更節約。此外,越南等其它海外基地也可以提供支持。

  TCL電子今年一季度實現銷售收入 107.5 億元(125.7 億港元),同比增長 22.8%,電視機銷量同比增長 32.5%至 844.3 萬台,海外市場是主要增長點。TCL 通訊業務今年一季度實現產品銷量690萬台, 同比增長11%。王成透露,TCL旗下阿爾卡特手機今年首季也進入美國手機市場前三。

  最近,TCL控股董事長李東生,在美國市場除了拜訪客戶,更多時間呆在TCL矽穀實驗室,探討業務合作、技術合作。王成說,過去幾個月,TCL矽穀實驗室的重心已轉到AI、IoT,相信不久將來,會有新的產品品類在美國市場推出,這也受益於近年TCL品牌逐步得到美國消費者的認知。

  TCL還在與穀歌、亞馬遜探討合作。王成透露,TCL在美國市場推出ROKU電視,而在除美國之外的海外市場推出安卓電視,這些ROKU電視、安卓電視上都會有TCL頻道,以提供本土化的內容等服務。“我們全球化的業務未來一段時間,還將會保持良好的增長勢頭。”

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